战略定位就是用差异化抢占认知

 若一个品牌忽视竞争、忽视认知、忽视占领心智,就算有好的产品、快速占领渠道、强大的资本,强势的传播,也逃不出失败的命运。通过本案例分析,企业家们明白,深刻把握竞争环境,顺应消费者认知,找到差异化战略定位,是正确的战略之道。

　　由于战略定位思想与企业家们日常所接受到的战略管理、营销思想不同,也与企业家们强烈的内部思考习惯——过度关注内部运营的思想理念相冲突。老师细致入微地剖析了商业竞争环境演变、消费者心智特点,便于企业家们转变思维方式。




　 老师在剖析竞争环境演变时指出:今天,商业环境发生巨大改变——早已从产品时代、市场时代进入到心智时代。在心智时代,产品选择太多,商品信息爆炸,如何进入消费者大脑,被消费者选择是企业首要面临的问题。如果企业思维仍停留在产品时代、市场时代,以为提供更好的产品、更低的价格、更广的渠道、优 秀的团队就能赢得竞争,答案显然是不成立的。

　　在讲解心智规律时指出:认知>事实,要利用已有认知,重组认知,巧妙建立自己的战略定位,最终使品牌等同于一词,一词占领心智。比如:凉茶=加多宝;空调=格力;搜索=百度;特卖=唯品会;打车=滴滴……

　　企业在运用战略定位时,首先要问:我们的竞争对手是谁?未来的方向在哪里?我们的竞争优势是什么?向消费者提供何种价值?如何传播这种价值? 老师深刻剖析了瓜子二手车如何制定差异化的战略定位,赢得了企业家们的热烈掌声。